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2014年初春,南京迎来了一场罕见的大雪。此时,农历新年刚刚过去,原本在这个季节就潮湿阴冷的南京变得更加寒冷。栖霞区龙潭街道营房村的村民张学林趁着这下雪的日子,精心地保养着他的工程机械——等雪一停,他的Cat M313D型轮式挖掘机便可以开工了。

选择Cat 实现质变

从2002年开始,张学林便开始从事工程施工。那时,“一穷二白”的他靠着朴实的为人和勤奋的双手,在栖霞区的各个乡镇都留下了自己的工作足迹。在所承揽的众多农村道路建设、河道整治工程中,他都是租赁别人的设备,这对于没有雄厚资金的张学林来说,不失为一种好方法——他可以将所有的精力投入到提升工程质量上,以获得良好的口碑,同时,也可以积累一些原始资金。

这样的日子持续了6年。到了2008年,已经具备一定实力的张学林仔细地为自己算了一笔账:每一项工程中,最大的开支便是设备的租金,这对于有了6年施工经验的张学林来说,已经很难接受的一件事了,毕竟,他已经不是初出茅庐,当务之急是要拥有自己的挖掘机。6年的租赁经验加上朋友的推荐,张学林于2008年购买了1台Cat 305.5E型挖掘机。这次决定性的尝试使得他的事业发生了本质的改变,利润空间也大大提升。此后,他陆续承接了西气东输和江苏省送变电公司的一些大规模的工程,虽然自己只是庞大工程中的一颗“螺丝钉”,但终究是拥有了自己的挖掘机,他的信心变得空前高涨。

摇身一变 成为“华东第一人”

张学林的事业继续稳步向前,他的施工队伍也日趋成熟,那台Cat 305.5E型挖掘机的工作量已接近饱和:除去雨季和传统节日,他几乎马不停蹄,工作台班已经达到将近300个。工程越来越多,而设备只有1台,于是他又开始琢磨着添置新设备。10年的历练和施工经验,使他深知在农村做工程,小型挖掘机最为适合,灵活的机动性尤为重要。按理说如果继续添置设备,只需继续购买市场占有率极高的小型挖掘机即可。但张学林并不是墨守成规的人,通过考察,他认为如果拥有1台轮式挖掘机,将会极大地节省客户的成本——因为设备的运输费、转场费通常都是由客户支付,如果使用轮式挖掘机,就可以直接开进工地,不需要拖车进行运输,这样一来,岂不是方便了自己,也照顾了客户?

决心已定,必须购买1台轮式挖掘机。品牌自不必说,已经使用多年的Cat 305.5E型挖掘机让他觉得十分满意,性能、质量和售后服务都给他留下了深刻的印象。于是他致电Cat 代理商利星行机械设备有限公司的销售人员,咨询购买轮挖事宜。巧合的是,利星行在2013年9月刚刚有一批Cat M313D型轮式挖掘机到货,张学林听闻,喜出望外,立即订购了1台,这也让他成为了Cat 轮式挖掘机在华东地区的第一位用户。

独门绝技 如虎添翼

2013年10月24日,张学林清晰地记住了这一天发生的每一个细节。这一天,是他提取华东地区第一台Cat 轮式挖掘机——Cat M313D的日子。利星行也为这一值得纪念的日子举行了简短而温暖的交机仪式。仪式上,张学林激动地接过了利星行公司领导交付的钥匙,Cat M313D型轮式挖掘机也由利星行的培训技师开到了张学林的家中。让张学林没有想到的是,培训技师将挖掘机开回家后,并没有离去,而是在现场为张学林的驾驶员进行培训,从操作技巧到保养方法,有条有理地讲解着。这让之前从未使用过轮挖的张学林消除了许多顾虑。培训完毕后,培训技师连便饭都没有吃,就离开了。

在迎回新机的第3天,这台Cat M313D型轮式挖掘机就正式上岗了。从2013年10月底到2014年1月底,短短3个多月时间,张学林的Cat M313D轮式挖掘机已经工作600h,近80个台班,工作量的饱和程度超过了他的预期。截止到目前,这台轮式挖掘机还未出现过任何故障,不仅如此,张学林觉得有了这台轮式挖掘机,简直是如虎添翼,比起以前,收益也大幅提高。

张学林认为,Cat M313D型轮式挖掘机带给了他全新的施工概念:首先,它延续了Cat 挖掘机所有的优良传统,动力澎湃、可靠性高、服务贴心。此外,Cat M313D轮式挖掘机的“独门绝技”是他之前见过的任何品牌的轮挖无法相比的:第一,Cat M313D型轮式挖掘机从型号上看虽然是13t级,但它比其他品牌15t级的轮挖还要“壮实”,无论是斗容量、臂长还是自重,都要高出一些,客户自然是喜爱“个头大”的设备;第二,Cat M313D型轮式挖掘机可以选装液压支腿,在工作时打开液压支腿,整个挖掘机的机身就可以完全腾空,不仅增加了稳定性和安全性,还可以实现其他挖掘机不可能实现的吊装功能,真可谓是“一机两用”。

如今,这台轮式挖掘机每天可以为张学林带来1000余元的纯利润,张学林乐观地预测,它完全可以在预想的时间内收回成本。这位“半路出家”而又勇于“尝鲜”的C at挖掘机用户还在努力,相信他在Cat 设备的帮助下,可以越走越远。

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